Практика

На просмотре квартира нередко кажется просторнее, чем на фотографиях: продавец открывает шторы, убирает лишнюю мебель и назначает встречу на тот час, когда комнаты залиты мягким светом. Когда у покупателя возникает задача куплю квартиру в Москве недорого, обычный осмотр переходит в более строгую плоскость, где привлекательную цену приходится сопоставлять с состоянием дома, документами и будущими расходами.

За годы практики я заметил одну и ту же картину: восемь из десяти продавцов и покупателей открывают отчёт на последней странице, смотрят на цифру и закрывают. Продавец либо радуется, либо возмущается. Покупатель кивает и передаёт банку. И только единицы заглядывают в середину. А зря. Именно там кроется всё самое важное.
Цифра внизу — это всего […]

Цена дома редко бывает «правильной» сама по себе. На рынке она либо совпадает с ожиданиями покупателей и быстро подтверждается сделкой, либо выбивается из реальности и начинает тормозить продажи. За двенадцать лет работы с частной недвижимостью я видел десятки объектов, которые месяцами висели на досках объявлений не потому, что были плохими, а потому, что цифра в […]

Оценка частного дома — это не угадывание «на глаз» и не сумма, которую владелец хотел бы выручить. Это расчет реальной рыночной цены с опорой на три вещи: рынок, состояние объекта и участок. За годы практики я видел десятки ситуаций, когда собственник искренне считал, что его дом стоит 8 миллионов, а рынок готов был дать от силы […]